来源：金狮贵宾会宾至如归显网址js体育器材 发布时间：2023-11-07 12:00:44

    

　　已数字化赋能了全国90%以上的中大型二手车商ღ✿✿◈，超过9000家4S店集团ღ✿✿◈、70000多家新车二网和25万余家二手车商ღ✿✿◈，以及5000+家弹个车品牌授权店之后ღ✿✿◈。

　　在上周刚刚结束的亚太区最高级别创意奖项 ONESHOW 2018上ღ✿✿◈，弹个车和W携手创造的首支品牌电影《我没想卖 1 台车给你》成功斩获三项大奖ღ✿✿◈，1 金 2 铜ღ✿✿◈：

　　就像台下一位评委对野狗说的ღ✿✿◈：“ W 的野狗们最可怕的地方ღ✿✿◈，不在于一直拿金奖ღ✿✿◈，而在于他们可以让每一位 W 的新客户ღ✿✿◈，甚至是新兴的品牌ღ✿✿◈，都能拿金奖ღ✿✿◈，而不止于仅仅为老客户们ღ✿✿◈，大品牌们增光添彩ღ✿✿◈。”

　　的确ღ✿✿◈，W与老客户浦发银行信用卡共同创造的#我们的故事从没钱开始#系列营销作品也在ONESHOW现场斩获3座奖杯ღ✿✿◈，并同时在亚太区最权威的品牌实效营销奖项ღ✿✿◈：「艾菲」斩获2座奖杯

　　时至今日ღ✿✿◈，双十一的电商狂欢ღ✿✿◈，全民购物已经变成了一种理所当然ღ✿✿◈。没人会记得就在10年前的第一届双十一狂欢节上ღ✿✿◈，总共只有27家品牌参加ღ✿✿◈，收获了5000万的GMVღ✿✿◈，花费了总营销费 1万元ღ✿✿◈。

　　2016年底ღ✿✿◈，大搜车企业旗下脱胎于“融资租赁”模式的弹个车ღ✿✿◈，凭借着“1成首付”的创新模式ღ✿✿◈，也借着双十一的东风ღ✿✿◈，弹个车在它的第一个双十一就拿下了10亿的单日销售ღ✿✿◈。

　　与此同时和朋友夫妻一起租房住ღ✿✿◈，「弹个车」最新的品牌电影Campaign也正在传播的高峰期ღ✿✿◈，目前广告内容的播放量已经突破400Wღ✿✿◈，处在口碑的持续发酵期ღ✿✿◈。其中核心内容就是弹个车携手W与亚太地区Cannes金狮导演罗景壬共同创作的品牌电影《我没有想卖 1 台车给你》ღ✿✿◈。

　　毕竟以往只要看见这只黄色的兔子金狮贵宾会宾至如归显网址jsღ✿✿◈，你脑子里都会闪现「你要换好车你要换好车你要换好车你要换好车你要换好车你要换好车你要换好车1成首付弹个车」的魔性广告语ღ✿✿◈。

　　这次微电影虽然有点都市魔幻有点骨骼清奇ღ✿✿◈，但十分肯定绝没有之前的影子ღ✿✿◈，内容甚至还有点引人深思ღ✿✿◈。 从“你要换好车ღ✿✿◈，1成首付弹个车”开始ღ✿✿◈，到如今的“我没有想卖1台车给你”ღ✿✿◈，是什么造成了弹个车和弹个兔的沟通语境变化？ 我们先从一个原创IP的成长历程说起ღ✿✿◈。

　　2017年弹个车品牌初创ღ✿✿◈，很多人记住了薛之谦和他代言的「1成首付弹个车」ღ✿✿◈。 这是一次成功的推广ღ✿✿◈，将弹个车开创性的「1成首付」推向市场ღ✿✿◈。在品牌建立初期ღ✿✿◈，特别是重决策的互联网汽车新零售领域ღ✿✿◈，最快的速度达成市场广泛认知ღ✿✿◈，借助明星流量来进行产品特性的输出是非常有必要的ღ✿✿◈。 但这一招用到什么时候才恰到好处ღ✿✿◈，对操盘者来说ღ✿✿◈，确实是一个「分寸感」的考验ღ✿✿◈。

　　汽车新零售和很多新兴的互联网产业一样ღ✿✿◈，每当有创新者验证出可行的商业模式之后ღ✿✿◈，随之而来的就是资本的疯狂涌入ღ✿✿◈，以及跟风模仿者的乱象生长ღ✿✿◈。行业的局势发展会在下篇详细解析ღ✿✿◈。

　　至于这些同质品牌的营销手段ღ✿✿◈，往往是采用明星带流量+一句话产品特点ღ✿✿◈，或者一句话消费者痛点的模式ღ✿✿◈，再结合海量的硬广投放ღ✿✿◈，在空白的消费者心智战场开始疯狂的跑马圈地ღ✿✿◈。

　　当互联网汽车新零售被资本迅速催熟ღ✿✿◈，出现赛点的时刻ღ✿✿◈。对品牌而言ღ✿✿◈，曝光度固然很重要ღ✿✿◈，但长线的品牌价值比拼也不容有失ღ✿✿◈。

　　弹个车和W此刻思索的是一个更深的命题ღ✿✿◈：在占领品牌曝光赛道的同时ღ✿✿◈，如何进行差异化的表达并且在品牌价值ღ✿✿◈、品牌好感度的新赛道上建立进一步优势ღ✿✿◈。

　　面对清一色的左手代言人ღ✿✿◈，右手Slogan的营销竞争局面ღ✿✿◈，在2017年初ღ✿✿◈，弹个车和W决定在汽车新零售ღ✿✿◈，这个新兴领域打造第一个原创IP——弹哥ღ✿✿◈。

　　弹哥的诞生ღ✿✿◈，当然只是个开始ღ✿✿◈。之后的任务更重要ღ✿✿◈：如何把弹哥捧红？成为汽车新零售的1哥ღ✿✿◈，成为所有消费者的买车用车心智当中的理想车神ღ✿✿◈。

　　中国本土是缺少IP的ღ✿✿◈，尤其缺少商业IPღ✿✿◈。市场上真正愿意ღ✿✿◈，以及敢将力气花在踏踏实实造IPღ✿✿◈、运营IPღ✿✿◈、运作IP上的少之又少ღ✿✿◈。在我的记忆里ღ✿✿◈，上一个比较成功的商业IP可能是旺仔了ღ✿✿◈。W可以说是唯一一家能够帮客户老老实实把品牌建设好ღ✿✿◈，还顺带把IP也做好的公司ღ✿✿◈。

　　那么W和弹个车应该怎样继续创造属于「弹哥」的传奇ღ✿✿◈，并把弹哥IP充分应用到每个品牌和消费场景中去？才是我们下一步品牌运营的主要目标和挑战ღ✿✿◈。

　　延续2017弹个车——换车十大痛点系列TVCღ✿✿◈，弹哥形象应用被再次升级ღ✿✿◈，为每一个心里想换车的人说一次心里话ღ✿✿◈。

　　适时听取群众意见很重要ღ✿✿◈。看到网络上的群众喜欢弹哥的广告ღ✿✿◈，想要弹哥的抱枕ღ✿✿◈。所以和朋友夫妻一起租房住ღ✿✿◈，下一步我们不仅要满足群众的现有需求ღ✿✿◈，还要发现群众的新需求ღ✿✿◈。

　　继《你要换好车》系列10支广告上线ღ✿✿◈，带火了“你要换好车”的洗脑神曲之后ღ✿✿◈，弹个车和W一起在2018将这首歌进行内容升级ღ✿✿◈，进一步把广告歌变成一次音乐营销ღ✿✿◈，也为弹哥创造一首真富有音乐性ღ✿✿◈、传唱度高的好歌曲ღ✿✿◈。

　　未来弹个车还会和W一起为弹哥独家定制主打歌MVღ✿✿◈。届时ღ✿✿◈，弹哥除了代言人之外ღ✿✿◈，还将喜提「音乐人」的称号ღ✿✿◈。

　　作为一个音乐爱好者ღ✿✿◈，我试着业余地分析下这首歌ღ✿✿◈。在人们音乐品味越来越高的当下ღ✿✿◈，曲风早已不是决定一首歌传唱度的阻碍ღ✿✿◈。别的不说ღ✿✿◈，弹哥这首爵士乐类的主打歌金狮贵宾会宾至如归显网址jsღ✿✿◈，真的很容易让人晃起来呀和朋友夫妻一起租房住ღ✿✿◈，大量管乐ღ✿✿◈、节奏Beats的运用为这首歌增添了不少高级感ღ✿✿◈。我们也知道有太多人被那只黄兔子的「你要换好车你要换好车你要换好车......」洗过脑ღ✿✿◈，讲道理ღ✿✿◈，这首歌足夠二次洗脑ღ✿✿◈，哦不ღ✿✿◈，补偿了ღ✿✿◈。

　　另外ღ✿✿◈，人们喜欢一首歌ღ✿✿◈，往往是因为从别人的歌里听到了自己的故事ღ✿✿◈、获得了当下的酸甜苦辣咸等人生滋味ღ✿✿◈。这不ღ✿✿◈，弹哥的主打歌一经发布ღ✿✿◈，率先引来了一波弹军的刷屏站队ღ✿✿◈。

　　惊喜的是金狮贵宾会宾至如归显网址jsღ✿✿◈，我们也在刷屏里看见了不一样的听众ღ✿✿◈，他们是给予这首音乐作品一些肯定和赞赏的真·爱·粉ღ✿✿◈。

　　这是弹哥的意外收获ღ✿✿◈，我们也相信着ღ✿✿◈，只要坚持将一些种子撒下去ღ✿✿◈，坚持创造更多精彩优质的原创内容ღ✿✿◈，属于弹哥的IP故事金狮贵宾会宾至如归显网址jsღ✿✿◈，传播奇迹会持续发生ღ✿✿◈。

　　2018年初弹哥以一系列无厘头的广告片进行了荧幕首秀ღ✿✿◈，弹个车和W一起从所有换车用户的痛点出发ღ✿✿◈，创作了10大换车理由短片ღ✿✿◈，正式对外打响了「弹个车」的品牌IP新形象ღ✿✿◈。

　　这10条「你要换好车」的爆笑故事短片以滚动播放的方式ღ✿✿◈，陆续登陆全国200+城影院ღ✿✿◈，共播放400+万场ღ✿✿◈，中间还跨越了春节ღ✿✿◈，覆盖约3亿人群ღ✿✿◈。

　　不仅如此ღ✿✿◈，腾讯ღ✿✿◈、爱奇艺ღ✿✿◈、优酷密集投放ღ✿✿◈，共计曝光约13亿次ღ✿✿◈，触达约3.9亿人ღ✿✿◈。 同步在全国24座城市楼宇电梯播放ღ✿✿◈，覆盖人次近3000万ღ✿✿◈。明显拉动了弹个车的品牌曝光度和业务增长和朋友夫妻一起租房住ღ✿✿◈。

　　“你要换好车你要换好车你要换好车你要换好车你要换好车你要换好车1成首付弹个车”如果你曾听过这首魔音穿脑的节奏ღ✿✿◈，我相信你绝对忘不了ღ✿✿◈。 是的ღ✿✿◈，别人输出基本靠吼ღ✿✿◈，弹哥输出靠的是演技和神曲ღ✿✿◈。

　　弹个车通过先进的产品形态ღ✿✿◈，降低了用户买车ღ✿✿◈、用车ღ✿✿◈、换车的门槛ღ✿✿◈，进而给用户带来的是用更小的代价和更简单的方式去享受不同的汽车生活方式ღ✿✿◈。

　　当行业里其他产品品牌普遍还停留在“比拼谁的首付款更低”的竞争维度时ღ✿✿◈，我们知道留给作为“1 成首付开创者” 弹个车的机会ღ✿✿◈，就是去占领这个行业的品牌价值观高地ღ✿✿◈，成为首个汽车新零售的品牌文化生活开创者ღ✿✿◈。

　　而在现在的社会生活当中ღ✿✿◈，随着消费的迅速升级ღ✿✿◈，城镇化的不断蔓延ღ✿✿◈，我们不难发现大家普遍都在做着一个关于“换”的美梦ღ✿✿◈。要是能换1个老板就好了ღ✿✿◈！我要换1个合作伙伴ღ✿✿◈，换1个工作ღ✿✿◈，换1个城市ღ✿✿◈，换1种生活方式……这些想法往往是我们在遇到问题时的第一反应ღ✿✿◈，也往往是我们向往美好生活的第一个想法ღ✿✿◈。面对生活ღ✿✿◈，我们都患上了一种“随时想换”的社会病ღ✿✿◈。

　　这样的生活背景给了弹个车一次天然的品牌塑造机遇ღ✿✿◈，这个可以帮助用户用更小的代价去体验一种“想换就换”的汽车消费平台ღ✿✿◈，与“随时想换”的社会病ღ✿✿◈，天生对路ღ✿✿◈。

　　回到具体的品牌内容创作上ღ✿✿◈，在第一阶段利用弹哥这个IP在品牌广告层面形成突围之后ღ✿✿◈，弹个车决定和W创作汽车新零售领域第一个品牌电影ღ✿✿◈。而创作的立足点除了体现弹个车具体利益点外ღ✿✿◈，因为弹个车不是某个具体的汽车品牌ღ✿✿◈，而是整个汽车领域的品牌集合ღ✿✿◈，传统汽车类内容创作套路并不能满足弹个车对于品牌塑造需求ღ✿✿◈。再进一步说ღ✿✿◈，弹个车的广告也并非想培养对于某个品牌的消费忠诚度ღ✿✿◈，而是传递一种“想换就换”的新的汽车消费价值观ღ✿✿◈，改变传统汽车消费的重决策心理负担ღ✿✿◈，让用户真正的做车的主人ღ✿✿◈。简单来说就是ღ✿✿◈：

　　对于消费者来说和朋友夫妻一起租房住ღ✿✿◈，弹个车更像一个随时存取的灵活车库ღ✿✿◈。在这里用户可以提取不仅仅是不同的车辆ღ✿✿◈，还有不同的生活方式ღ✿✿◈。

　　于是一个关于「你想换什么样的生活ღ✿✿◈，就能换什么样的生活」极其荒诞又很现实的作品诞生了ღ✿✿◈：《我没有想卖1台车给你》ღ✿✿◈。我们确实不想在这部电影里谈卖车的事情ღ✿✿◈，我们想提出一个问题ღ✿✿◈：你想要拥有这种说换就换的人生吗？你相信在生活中可以换到你想要的东西吗？ 不管你相不相信ღ✿✿◈，至少现在开始ღ✿✿◈，你可以更轻松的换 1 辆车ღ✿✿◈。

　　除了在已有的媒体渠道利用原创IP和品牌内容打开局面外ღ✿✿◈，弹个车和W仍在不断打开新的营销场景ღ✿✿◈，试图换道超车ღ✿✿◈。

　　「不能忍了ღ✿✿◈，一定要换英菲尼迪」「现在就买... 买不起吧...」这些都是驾车一族进入停车场后的本能反应ღ✿✿◈。

　　弹个车在停车场劝人换1辆好车ღ✿✿◈，就好比一群饥肠辘辘的人正在想办法填饱肚子ღ✿✿◈，有的人想吃粤菜和朋友夫妻一起租房住ღ✿✿◈，有的人想吃黑暗料理ღ✿✿◈，有的人想吃大龙虾...就在这时「弹个车」把所有人要的菜都端上来了ღ✿✿◈，而且还先打1折ღ✿✿◈，吃过觉得好吃ღ✿✿◈，再付余下的款ღ✿✿◈。

　　于是ღ✿✿◈，一家把「变革」写进基因的汽车行业颠覆者ღ✿✿◈，与一家把「创造」作为信条的广告公司ღ✿✿◈，将「换车」的品牌故事直接做到了停车场ღ✿✿◈。

　　但还没完ღ✿✿◈，说故事的场合已经就绪ღ✿✿◈，应开始一场怎样的演讲？在停车厂里叫卖式的自夸是拉不到观众的ღ✿✿◈。于是野狗们做了一次允许你利用停车时间来自行阅读的广告——停车场小说展ღ✿✿◈。

　　主题是你我从懂事之后都有想过的问题ღ✿✿◈：「我可以换一种人生吗？ 」这一次W给的并不是一个开放式答案ღ✿✿◈。

　　弹个车和野狗们认为ღ✿✿◈，「出生后一切都能换ღ✿✿◈，只有出生换不了」ღ✿✿◈。如果暂时换不了ღ✿✿◈，那么从现在开始ღ✿✿◈，你至少可以更轻松点换一辆车ღ✿✿◈。

　　配合9个和弹个车产品特点相关的装置艺术ღ✿✿◈，我们把所有人生命中关于“换”的冲动写进一个叫“弹哥”的人的生命线章小说ღ✿✿◈，带到了上海中心B3层停车场ღ✿✿◈：

　　第一章·生不换来 /第二章·爱有多贵 / 第三章·好歹是老友 / 第四章·打工仔不会懂 / 第五章·亲戚不太亲

　　停车场换车小说展从线下发起ღ✿✿◈，传播辐射至线上ღ✿✿◈。目前#停车场换想症# 的阅读曝光已经突破1.2亿ღ✿✿◈，形成超过16.2万次讨论ღ✿✿◈，并联合了和引发了众多知名品牌和车商的主动参与和友商的模仿ღ✿✿◈。

　　停车场仅仅是弹哥这只兔子帮助弹个车开辟新的营销场景和内容形式的开始和朋友夫妻一起租房住ღ✿✿◈。下一步ღ✿✿◈，弹个车和W一起又发起了跨越日本东京ღ✿✿◈、古巴哈瓦那ღ✿✿◈、美国洛杉矶ღ✿✿◈、中国北京ღ✿✿◈，四国四城的“野路计划”ღ✿✿◈。

　　时下的网络综艺节目火热ღ✿✿◈，常常成为大众审美潮流和热点的制造机ღ✿✿◈。 一档顶尖的综艺节目更能够成为某种文化的集散地ღ✿✿◈，比如《中国有嘻哈》带红了中国的说唱文化ღ✿✿◈、《中国诗词大会》引发了大众对传统文化的关注ღ✿✿◈、《奇葩说》成为了语言类节目的标杆等等ღ✿✿◈。

　　你有没有想过ღ✿✿◈，有这样一款综艺节目ღ✿✿◈，不仅能带你体验全球各地最正宗的换车ღ✿✿◈、玩车文化和朋友夫妻一起租房住ღ✿✿◈，还可以同时给你丰富的互动体验？《野路计划》就是这样一款首创的综艺产品ღ✿✿◈。

　　由弹哥领衔的《野路计划》第一季着眼于哈瓦那ღ✿✿◈、东京ღ✿✿◈、洛杉矶ღ✿✿◈、北京这个城市特点分明金狮贵宾会宾至如归显网址jsღ✿✿◈，又拥有它们独特车文化的大都市ღ✿✿◈。同时内容上又得益于W擅长的互动技术加持ღ✿✿◈，形成了一次独特的互动综艺体验ღ✿✿◈。

　　弹哥综艺的合作伙伴则选择了PQღ✿✿◈，他也是《中国有嘻哈》中说唱团的团长ღ✿✿◈，一个Hiphop文化与汽车文化的深度爱好者ღ✿✿◈。在这一野路中ღ✿✿◈，你将跟随弹哥和PQ去到那些你想去却一时去不了的地方ღ✿✿◈，看到从未见过的玩车ღ✿✿◈、换车文化ღ✿✿◈。但你不必太过羡慕ღ✿✿◈，毕竟有了弹个车之后ღ✿✿◈，「你要换好车」其实真的很容易ღ✿✿◈。

　　野路计划体验到底如何？继续往下剧透ღ✿✿◈，拿起手机ღ✿✿◈，先分别穿越下面古巴ღ✿✿◈、东京ღ✿✿◈、洛杉矶ღ✿✿◈、北京四扇时空大门ღ✿✿◈。

　　在当地复古老爷车老司机卡斯楚的带领下ღ✿✿◈，PQ和弹哥流连于哈瓦那美食ღ✿✿◈、美景ღ✿✿◈、美女和雪茄派对中ღ✿✿◈。卡斯楚告诉我们电影速八拍摄时ღ✿✿◈，他和他的老爷车兄弟们都去了ღ✿✿◈，并在街头展示著古巴国营老司机们夜晚的速度与激情......

　　弹哥ღ✿✿◈、PQ继续前往洛杉矶追寻与「速度与激情」有关的蛛丝马迹ღ✿✿◈，在那里拜访了美国西海岸最著名的改装车派对Auto－Com主办人Seanღ✿✿◈。在他的派对上PQ和弹哥与当地的改装车派对狂人和辣妹们聊了聊他们的夜晚街道派对和狂拽酷炫的后备箱音响ღ✿✿◈。

　　在Sean的私人车库ღ✿✿◈，他告诉我们那里停着「速度与激情」已经过世的男主角Paul Walker的爱车ღ✿✿◈，Sean曾是他的生前挚友ღ✿✿◈，原来速度与激情离我们这么近...

　　在东京ღ✿✿◈，弹哥和PQ感受到了这裡非常日式的嘻哈文化ღ✿✿◈，还和最狠的「弹跳车」团体见面并领略东京夜晚的飙车暴走一族ღ✿✿◈。

　　其中一位Rapper便是速度与激情「东京漂移」电影主题曲作者ღ✿✿◈，来自塔里亚基博伊兹的韦布勒ღ✿✿◈，与我们聊了他们的日式弹跳车文化ღ✿✿◈，其实「弹跳车」文化的发源地是美国西海岸的洛杉矶ღ✿✿◈，那里也是G Funk嘻哈音乐的发源地ღ✿✿◈，「弹跳车」文化与这种音乐的关系非常紧密...

　　PQ和弹哥回到祖国ღ✿✿◈，前往京城的潮流车轮俱乐部ღ✿✿◈。这里能看到中国最帅的汽车轮胎和前后包围ღ✿✿◈。 弹哥的朋友苏帕-fresh将带你见识各种京城顽主和他们的酷车ღ✿✿◈。

　　在那里他们又遇到了好友DJ 纳斯特雷金狮贵宾会宾至如归显网址jsღ✿✿◈，一起享受了在工体他主办的NATURAL FLAVOR嘻哈复古黑胶派对......

　　很难想象ღ✿✿◈，在不到700天的时间里ღ✿✿◈，弹个车从一个始于大搜车的汽车新零售新物种ღ✿✿◈，变成了这个领域的领军者ღ✿✿◈。

　　在今年的9月ღ✿✿◈，弹个车再次获得了高达5.78亿美元的融资金狮贵宾会宾至如归显网址jsღ✿✿◈。创始人姚军红也给企业定下了两个小目标ღ✿✿◈：2018年底前ღ✿✿◈，弹个车要实现落地8000家线成区县ღ✿✿◈；三年内ღ✿✿◈，弹个车会完成全国高密度网状布局ღ✿✿◈，最终实现每10平方公里一个店覆盖中国城镇人口ღ✿✿◈。

　　这意味着就在不远的未来ღ✿✿◈，除了弹个车的广告ღ✿✿◈，弹个车的产品和体验店也会变得无处不在ღ✿✿◈。真的帮用户实现ღ✿✿◈：随时随地金狮贵宾会宾至如归显网址jsღ✿✿◈，换你想换的车ღ✿✿◈，过你想过的生活方式ღ✿✿◈；也帮助整个汽车产业走向商业数字新文明ღ✿✿◈。金狮贵宾会宾至如归显网址js金狮贵宾会主页贵宾会ღ✿✿◈，金狮贵宾会ღ✿✿◈。金狮贵宾会官网ღ✿✿◈，